“公司380分銷平臺擁有湖南錦和樂、重慶川渝美妝等優(yōu)質(zhì)品牌連鎖加盟商……”怡亞通在2017年財報中如此寫道。然而一轉(zhuǎn)眼，今年9月5日，怡亞通發(fā)布公告稱將掛牌轉(zhuǎn)讓重慶怡亞通川渝化妝品有限公司、陜西怡瀾韻商貿(mào)有限公司兩大化妝品代理商的股權(quán)，合計掛牌底價為1370萬元，加上包含周口市時金供應(yīng)鏈管理有限公司在內(nèi)的另外3家公司，此次5家將被怡亞通轉(zhuǎn)讓的公司合計掛牌底價約1.15億元。

　　大家都注意到，近三年來，怡亞通頻繁轉(zhuǎn)讓或注銷公司，比如化妝品、超市、商貿(mào)以及供應(yīng)鏈公司，涉及企業(yè)數(shù)量多達85家，如河南怡亞通化妝品有限公司、湖南怡亞通梧桐國際美妝有限公司、江西怡亞通國際美妝有限公司等均已被注銷。

　　從高調(diào)入局化妝品行業(yè)，到如今剝離相關(guān)公司，怡亞通經(jīng)歷了什么?

截自怡亞通2019年財報

　　一、日化迷局收入連跌3年

　　據(jù)公開報道，2011年至2015年間，怡亞通在化妝品行業(yè)至少發(fā)起了23起投資，主要對象為化妝品代理商。據(jù)悉，僅2015年全年怡亞通新增落地各類合資公司近100家，與超過1000個快消及家電品牌商達成戰(zhàn)略合作。

　　狂攬全國各地知名化妝品代理商，2016-2017年怡亞通的日化業(yè)務(wù)交上了一份亮眼成績單。財報顯示，2017年怡亞通日化業(yè)務(wù)營收達79.2億元，同比增長23.17%。而這，也成為了怡亞通日化業(yè)績的高光時刻，此后幾年收入連年萎縮，2019年其日化收入已倒退至2016年的水平。

       2018年至今，日化業(yè)務(wù)所屬的380分銷平臺業(yè)務(wù)收入也步入了負增長階段，對怡亞通整體營收的貢獻不復(fù)當(dāng)年。青眼發(fā)現(xiàn)，380分銷平臺業(yè)務(wù)收入占比從2016年的68.43%下滑至2019年的45.54%。

　　據(jù)了解，所謂的380分銷平臺，即在全國380個城市建立由廠商到各類經(jīng)銷商、賣場、終端零售店的分銷及分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)及平臺，形成覆蓋全國的深度供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，物流節(jié)點覆蓋一級、二級及三級主要城市。

截自怡亞通2019年財報

　　顯然，對代理商而言，背靠怡亞通無疑能打通供應(yīng)鏈，對市場做出快速反應(yīng)，反過來看，貨款墊付、壓貨等風(fēng)險也都轉(zhuǎn)嫁至怡亞通。放在以前，傳統(tǒng)渠道風(fēng)風(fēng)火火的年代，代理商快速出貨，怡亞通還能喘口氣并從中獲利，但隨著線下渠道陷入低迷，怡亞通身上的“包袱”也就越來越重。

　　一如此次怡亞通轉(zhuǎn)讓的2家化妝品代理商企業(yè)，今年來都出現(xiàn)了不同程度虧損。據(jù)了解，重慶怡亞通川渝化妝品有限公司去年凈利潤僅有1791.33元，今年1-4月則陷入虧損，凈利潤為-45.23萬元;陜西怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司去年凈利潤為-728.33萬元，今年上半年為-14.52萬元。

　　區(qū)域代理商凈利下滑，日化業(yè)務(wù)收緊，怡亞通加速內(nèi)部洗牌也是在所難免。

2個月狂砸3億 再投17家+新公司

　　不過有意思的是，就在宣布轉(zhuǎn)讓上述5家公司之際，怡亞通的全資子公司深圳市怡亞通品牌管理有限公司宣布將與自然人孫波共同出資設(shè)立上海怡亞通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(暫定)。據(jù)青眼不完全統(tǒng)計，今年7月以來，怡亞通宣布新投資的企業(yè)至少有17家，合計出資金額達2.8億元。其中有70%為怡亞通全資下屬公司，且絕大部分企業(yè)主抓供應(yīng)鏈，分布在深圳、上海、山東、四川等地。

　　從這些新公司所分布的區(qū)域不難看出，怡亞通正重點布局公司大本營深圳和一線城市，另一方面，發(fā)力具有成長性的二三線城市對其構(gòu)建全國縱深供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)來說也是重要的一步。例如怡亞通與保定交通建設(shè)投資集團有限公司共同出資設(shè)立保定交投怡亞通供應(yīng)鏈管理有限公司(暫定)，就是看好當(dāng)?shù)厥袌觯苑?wù)雄安新區(qū)建設(shè)，優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　那么，一直在對外輸血的怡亞通，其自身的造血能力又如何呢?

　　2017年是怡亞通成立的第20個年頭，這一年公司營收達680.6億元，延續(xù)了上一年的增長勢頭，此時的扣非凈利潤也比較穩(wěn)健，同比增長11.35%。然而，2018年至今，公司業(yè)績可謂是每況愈下，2019年和今年上半年扣非凈利潤均為負值。這一業(yè)績逆轉(zhuǎn)與上述日化業(yè)務(wù)、380分銷平臺業(yè)務(wù)收入的變化恰好吻合。

今年上半年，380分銷平臺業(yè)務(wù)收入仍占到怡亞通總收入的50.17%，所以加速平臺轉(zhuǎn)型、拓展高毛利產(chǎn)品，提升平臺收入成為重中之重。

　　從資金驅(qū)動到能力驅(qū)動轉(zhuǎn)型

　　雖然怡亞通仍在不停“燒錢”，但隨著“平臺服務(wù)+品牌服務(wù)+新零售”三維一體的供應(yīng)鏈B2B平臺的誕生，怡亞通正實現(xiàn)由“資金驅(qū)動”向“能力驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型。青眼發(fā)現(xiàn)，無論是平臺服務(wù)還是品牌運營，日化品牌們都成為了先頭兵。

　　據(jù)悉，平臺服務(wù)主推代銷、直供、物流、營銷等一體化服務(wù)，從而實現(xiàn)降低代墊、月結(jié)、實銷的目的;品牌運營則會針對不同發(fā)展階段的品牌，強化品牌定位、營銷策劃、渠道銷售等全方位運營服務(wù)幫助品牌突圍。目前，歐萊雅、兩面針(4.350, -0.03, -0.68%)、澳芝曼綿羊油等均已嘗試了這一新模式。顯然，對于日化行業(yè)，怡亞通不會輕易放手。

　　同時，怡亞通在去年確定了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，家電、日化、母嬰等所有產(chǎn)品都將上線“整購網(wǎng)”進行銷售，實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)線上化。據(jù)其介紹，任何有渠道資源，有銷售能力的個體或者企業(yè)均可通過“整購網(wǎng)”進行“帶貨”創(chuàng)造收益。

    此外，在380分銷平臺業(yè)務(wù)中，醫(yī)療是少有的表現(xiàn)穩(wěn)定的板塊。所以為了能在醫(yī)藥行業(yè)有所突破，擴大收入規(guī)模和凈利潤，怡亞通在8月6日這天就收購了多家醫(yī)藥行業(yè)公司，并以增資入股的形式向吉林省木合醫(yī)藥有限公司增加投資700萬元。

　　總之，面對業(yè)績下滑和變化多端的零售環(huán)境，怡亞通內(nèi)部正在經(jīng)歷一場大洗牌，以前的重資產(chǎn)投入的怡亞通也開始“化重為輕”，積極自救。